Catalogue
CATALOGUE des FORMATIONS
25 ans d'expérience dans les métiers de l'immobilier
LOI ALUR
Les Professionnels de l’immobilier ont une obligation de formation continue, leur carte professionnelle (valable pour 3 ans) ne peut être renouvelée s’ils ne justifient pas avoir rempli cette obligation.
Formations à la carte
Parcours de formation adaptés à vos besoins
.
Formations en présentiel/distanciel
Formations dynamiques, conviviales et participatives.
Prise en charge des formations par votre OPCO
Les Formations peuvent être remboursées en partie ou totalité par votre organisme collecteur.
Renseignez-vous auprès de ce dernier pour connaitre les modalités de remboursement.
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FORMATIONS
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Liste des services
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CONNAITRE LE METIER DE L’HOTELLERIE POUR VENDRECONNAITRE LE METIER DE L’HOTELLERIE POUR VENDRE
DES HOTELS > Connaître la filière hôtellerie, son marché, son fonctionnement et ses diversités
> Connaître les points de vigilance dans un hôtel et poser les bonnes questions
aux vendeurs
> Savoir lire un bilan d’hôtel et évaluer un fonds d’hôtel
> Rentrer un mandat de vente d’hôtel au bon prix et monter un bon dossier de
vente d’hôtel
> Identifier le bon profil d’acquéreur pour un hôtel et anticiper le financement
d’un hôtel
> Connaître les étapes de vente d’un hôtel
DES HOTELS -
SAVOIR LIRE ET ANALYSER UN BILAN COMPTABLE POURSAVOIR LIRE ET ANALYSER UN BILAN COMPTABLE POUR
LA CESSION DE COMMERCES & ENTREPRISES > Connaître la fonction et l’utilité d’un bilan pour l’activité d’intermédiaire en
cession de fonds de commerce & entreprises
> Connaître les différentes formes de sociétés
> Savoir identifier, analyser et utiliser les différentes parties d’un bilan comptable
> Savoir effectuer les retraitements de charges pour obtenir une rentabilité
cohérente
> Savoir évaluer le fonds de commerce et les titres de société à partir du bilan
comptable et d’éléments non-comptables (facteurs d’exploitation)
LA CESSION DE COMMERCES & ENTREPRISES -
CONNAITRE LES BASES DE LA NEGOCIATION IMMOBILIERE > Adopter les bonnes pratiques dès le débutCONNAITRE LES BASES DE LA NEGOCIATION IMMOBILIERE
> Savoir s’adapter aux exigences des clients vendeurs et acquéreurs
> Maîtriser la conduite de l’entretien clients vendeurs et acquéreurs
> Savoir mener une négociation -
NOUVEAU DPE : CONNAITRE LES IMPACTS ET LESNOUVEAU DPE : CONNAITRE LES IMPACTS ET LES
SOLUTIONS > Etre à jour sur la nouvelle règlementation
> Savoir apporter des solutions aux clients concernés
> Augmenter son Chiffre d’Affaires
SOLUTIONS -
PLAN LOCAL D’URBANISME INTERCOMMUNAL RENNESPLAN LOCAL D’URBANISME INTERCOMMUNAL RENNES
METROPOLE > Savoir où trouver l’information pertinente pour valider la faisabilité d’un
projet
> Elargir son champ de connaissance
> Gagner en compétence pour conseiller ses clients
METROPOLE -
VENTE & DIVORCES : les bases et les pièges à éviter > Maîtriser les bases juridiques des dossiers impliquant des couples divorcs ouVENTE & DIVORCES : les bases et les pièges à éviter
en cours de séparation
> Savoir poser les bonnes questions aux clients
> Connaître la liste des documents appropriés pour la préparation du compromis
de vente
> Anticiper, et proposer des solutions adaptées pour résoudre des situations
conflictuelles entre couples séparés -
VENTE & SUCCESSIONS : les bases et les pièges à éviter > Maîtriser les bases juridiques des dossiers issus de successionsVENTE & SUCCESSIONS : les bases et les pièges à éviter
> Savoir poser les bonnes questions aux clients
> Connaître la liste des documents appropriés pour la préparation du compromis
de vente
> Proposer des solutions adaptées pour résoudre des situations conflictuelles
entre héritiers vendeurs -
SAVOIR LIRE ET COMPRENDRE LES REGLES D'URBANISME Etre à l’aise avec le domaine de l’urbanismeSAVOIR LIRE ET COMPRENDRE LES REGLES D'URBANISME
Elargir son champ de connaissance
Gagner en compétence pour conseiller ses clients -
SAVOIR MAITRISER LA RELATION CLIENT OU COMMENT GARDER LA MAIN SUR UN ENTRETIEN > Etre en capacit d’identifier les attentes de mon interlocuteurSAVOIR MAITRISER LA RELATION CLIENT OU COMMENT GARDER LA MAIN SUR UN ENTRETIEN
> Savoir s’adapter aux exigences des clients
> Ma triser la conduite de l’entretien client
> Garder en ligne de mire ses objectifs -
MAITRISER LES BASES DE LA FISCALITE IMMOBILIERE Etre à l'aise dans le domaine de la fiscalité immobilièreMAITRISER LES BASES DE LA FISCALITE IMMOBILIERE
Elargir son champ de compétences et de clientèle
Savoir conseiller efficacement et avec pédagogie un client sur les conséquences fiscales de son acquisition ou vente d'un bien immobilier
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LES BAUX D’HABITATION ET LEUR IMPACT SUR LES TRANSACTIONS Connaître les différents baux d’habitationLES BAUX D’HABITATION ET LEUR IMPACT SUR LES TRANSACTIONS
Savoir prévenir les difficultés posées par la réglementation des baux d'habitation
Maîtriser la rédaction et le suivi de ces contrats
L’impact de la Loi ALUR
Focus sur la loi ELAN
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LES SPECIFICITES DE LA VENTE SUR PLAN : VEFA, CCMI ET CONTRAT DE MAITRISE D’OEUVRE Maîtriser les spécificités de la vente sur planLES SPECIFICITES DE LA VENTE SUR PLAN : VEFA, CCMI ET CONTRAT DE MAITRISE D’OEUVRE
Maîtriser les étapes de la vente : du contrat de réservation à l’acte authentique
Appréhender et connaître les clauses du CCMI et du Contra de Maîtrise d’Oeuvre
Aborder Les dispositifs fiscaux facilitant le financement des biens neufs
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MANAGER LES COLLABORATEURS D’UNE AGENCE IMMOBILIERE Connaître les différents statuts des conseillers en immobilierMANAGER LES COLLABORATEURS D’UNE AGENCE IMMOBILIERE
Connaître les incidences sur la gestion de l’agence immobilière
Maîtriser l’organisation commerciale de l’agence immobilière
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ORGANISER EFFICACEMENT SA PROSPECTION Créer son réseau, identifier les sources d’informationsORGANISER EFFICACEMENT SA PROSPECTION
Obtenir des informations et les traiter
Connaître parfaitement son secteur
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PIGE ET PROSPECTION TELEPHONIQUE Maîtriser l’outil téléphoniquePIGE ET PROSPECTION TELEPHONIQUE
Gérer ses actions dans le temps et les mesurer
Obtenir un RDV
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L’ESTIMATION - Etablir un rapport de confiance avec le futur vendeur Connaître les Méthodes d’estimationL’ESTIMATION - Etablir un rapport de confiance avec le futur vendeur
Savoir utiliser les connaissances du Marché de l’immobilier
Présenter une estimation avec conviction au propriétaire
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LES EFFETS DU MANDAT DE VENTE Maîtriser les clauses contractuelles du MandatLES EFFETS DU MANDAT DE VENTE
Savoir rédiger un Mandat et défendre un mandat de vente
Connaître l’étendue de la responsabilité du mandant
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PREPARER LE VENDEUR A LA VENTEPREPARER LE VENDEUR A LA VENTE
Recueillir les documents nécessaires à la mise en vente
Savoir anticiper les conséquences de la vente du bien
Recueillir les documents nécessaires à la mise en vente
Savoir anticiper les conséquences de la vente du bien
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LE CREDIT IMMOBILIER: UN ARGUMENT INCONTOURNABLE Connaitre la réglementation du crédit immobilier et des assurances emprunteursLE CREDIT IMMOBILIER: UN ARGUMENT INCONTOURNABLE
Savoir utiliser les leviers du crédit immobilier comme argument pour favoriser une vente
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LA REDACTION DE L’AVANT CONTRAT Connaitre les clauses contractuelles du compromis de venteLA REDACTION DE L’AVANT CONTRAT
Appréhender la notion de contrat et adapter ce dernier à chaque transaction : distinguer les clauses obligatoires et celles « modulables »
Mesurer les enjeux de l’avant-contrat
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LES SPECIFICITES DE LA VENTE D’UN TERRAIN A CONSTRUIRE Savoir prévenir les difficultés posées par la réglementation des terrains constructiblesLES SPECIFICITES DE LA VENTE D’UN TERRAIN A CONSTRUIRE
Maîtriser la vente de terrains constructibles en lotissement et hors lotissement
Connaître les coûts annexes et la fiscalité propre à la vente de terrain constructible
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DEONTOLOGIE DE L’AGENT IMMOBILIER Connaître les règles de la Lutte Anti BlanchimentDEONTOLOGIE DE L’AGENT IMMOBILIER
Mettre en place la procédure demandée par l’ACPR
Mesurer la responsabilité de l’Agent immobilier
Respecter l’obligation du secret professionnel
Respecter la réglementation en matière de publicité professionnelle
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LA NON-DISCRIMINATION À L’ACCÈS AU LOGEMENT Connaître La définition de la non discriminationLA NON-DISCRIMINATION À L’ACCÈS AU LOGEMENT
Respecter l’obligation de la non discrimination
Connaître la liste des documents autorisés
Mesurer la responsabilité de l’Agent immobilier
Connaître les sanctions
