Détail Formation
CONNAITRE LES BASES DE LA NEGOCIATION IMMOBILIERE
Objectifs
> Adopter les bonnes pratiques dès le début
> Savoir s’adapter aux exigences des clients vendeurs et acquéreurs
> Maîtriser la conduite de l’entretien clients vendeurs et acquéreurs
> Savoir mener une négociation
Thèmes abordés
Jour 1:
> Les acteurs de l’immobilier
> Les marchés de l’immobilier
> Les diagnostics obligatoires
> Les méthodes de prospection
> Le suivi des informations récoltées en prospection
Jour 2:
> Les différents mandats
> La découverte des besoins du vendeur
> Les points à aborder avec le vendeur
> L’estimation d’un bien immobilier
> Mise en situation
Jour 3 :
> La découverte des besoins de l’acquéreur
> Le traitement des objections
> Les principes de la négociation en immobilier
> L’offre de vente
> Le compromis de vente
Moyens Pédagogiques
> Echanges avec le formateur
> Cas pratiques et Quizz
> Jeux interactif : La Ville Sous Cloche
> Partage d’exp riences
3 jours soit 21 heures
1 260,00 €
TVA non applicable - art 261-4-4° du CGI
PUBLIC CONCERNE
Dirigeants ou salariés d’agence immobilière,
détenteurs de la carte profesionnelle «Transaction» ou
d’une délégation par un tiers.
Sans niveau spécifique.
Sans niveau spécifique.
