Détail Formation
VENTE & SUCCESSIONS : les bases et les pièges à éviter
Objectifs
> Maîtriser les bases juridiques des dossiers issus de successions
> Savoir poser les bonnes questions aux clients
> Connaître la liste des documents appropriés pour la préparation du compromis
de vente
> Proposer des solutions adaptées pour résoudre des situations conflictuelles
entre héritiers vendeurs
Thèmes abordés
Matin :
> Propos introductifs
> Recueil de questions et cas en cours des participants, témoignages
> Les bases juridiques des successions
> Incidences juridiques et logistiques sur la vente : savoir demander les bons
renseignements et bons documents aux clients
> Anticiper les conflits familiaux et proposer des solutions
> Cas du décès du vendeur en cours de vente
Après-midi :
> Résolution des cas proposés par les participants lors des témoignages du
matin
> Rappel des bases vues le matin
> Cas pratiques, mise en situation
> Quizz de fin de formation
Moyens Pédagogiques
> Echanges avec le formateur
> Cas pratiques et Quizz
> Jeux interactif : La Ville Sous Cloche
> Partage d’exp riences
7h00
420,00 €
TVA non applicable - art 261-4-4° du CGI
PUBLIC CONCERNE
Dirigeants ou salariés d’agence immobilière,
détenteurs de la carte profesionnelle «Transaction» ou
d’une délégation par un tiers.
Sans niveau spécifique.
Sans niveau spécifique.
